随着中国汽车产业的快速发展，汽车经销商群体日益崛起。但是，市场的快速变化和激烈竞争的到来，使尚未成长、成熟的经销商从一开始就面临考验。缺乏适应当前市场变化及具有可操作性的发展战略为指导，是中国汽车经销商群体的最大问题。本文试图以一家典型的汽车经销商的发展战略设定，为行业提供一个可资借鉴的案例。 本文首先以发展战略理论、竞争战略理论、蓝海战略理论、核心竞争力理论等当前主流的战略理论为基础，构建厦门盈众集团有限公司（以下简称“盈众公司”）战略分析的理论框架。然后，在总结回顾盈众公司的发展历程和经营管理现状的基础上，从多方面剖析了公司当前面临的问题。同时，从我国宏观经济环境、汽车产业发展特点与趋势以及构成企业市场竞争环境的五种竞争力因素等多方面综合分析盈众公司所处的外部环境。以此为基础，构建企业的SWOT分析矩阵模型，寻找未来发展的对策思路，提出了盈众公司下一阶段发展新的定位目标——“到2010年成为福建省最具规模、最具竞争力的汽车综合服务运营商”，并据此明确构建企业的四大发展战略——规模化扩张战略、产业链深化战略、品牌差异化战略、资本经营战略。文章最后结合企业实际，从股权融资、销售主业、区域布局、后市场业务、品牌建设、客户关系管理、人才团队建设、企业管理等八大方面提出具体的企业发展规划方案，全面提升企业核心竞争力。 本文首次从汽车经销商的角度，较为全面独到地分析了当前中国汽车产业的发展特点与趋势，并建立了一个较具实践意义的战略模型。