随着社会的进步、政策的扶持、医药产品需求的扩大,医药制造业得到了迅猛的发展。在十九大报告中,“健康中国”更是被上升到国家战略层面。中医药作为医药行业的一员,历史悠久,因其副作用小、效果佳备受推崇。国家先后出台的中医药健康服务与中药材保护发展规划,推动了中医药行业的大飞跃大发展。高效的营运资金管理能够让企业在竞争与压力中立于不败之地。因此,研究企业的营运资金管理显得尤为重要。但由于传统营运资金管理的要素不具有全面性,指标不具有整体性,营运资金管理的研究需要加入渠道视角,借助渠道营运资金管理的各项指标,将企业的财务成本管理与经营活动连结起来,并结合采购、生产、营销各个环节,从采购渠道、生产渠道与营销渠道提升企业效率,建立全面完整的渠道营运资金管理体系。本文采用理论研究与案例研究相结合的方法,首先梳理了国内外相关的文献资料,阐述了渠道营运资金管理理论,论述了在营运资金管理中引入渠道视角的必要性和可行性。其次,本文选择贵州百灵药业作为案例研究对象,根据渠道营运资金管理评价指标,计算出贵州百灵各渠道营运资金,分析其存在于采购渠道、生产渠道与营销渠道的问题,主要表现在采购渠道的原材料资金占用过多、应付账款与票据数额较小、预付账款较多、排名第一的供应商采购额波动大;生产渠道的其他应收账款过多、在产品存货资金占用过多;营销渠道的营销费用支出多、应收账款过多、经销商管理难度大、排名第一的客户营业收入占营业收入总额比例持续下降。通过进一步分析,针对各渠道的问题,本文从意识形态、资金规划、制度建设、渠道关系与战略规划上总结原因。最后,根据贵州百灵存在的问题及原因,提出相应的对策与建议。具体的对策有:第一,树立渠道视角下的营运资金管理概念;第二,采购渠道上改善应付账款及票据的管理、改善与供应商的关系;第三,生产渠道上加强其他应收账款的管理、加强在产品存货管理;第四,营销渠道上改善应收账款及票据的管理、改善与经销商及客户的关系;第五,加强渠道间的合作;第六,科学制定发展战略。本文通过贵州百灵与行业的对比分析,认为贵州百灵在渠道营运资金管理方面确实有待改进。渠道视角下的研究是对营运资金管理研究范畴的拓展,为传统理论打开了新思路,为贵州百灵改善营运资金管理提供了新帮助。希望本文的研究能为贵州百灵的营运资金管理提供参考,并在更多同类型的案例中起到借鉴作用。