吉林产好粮，好粮出好酒。东北是中国的产粮基地，也是清香酒的正宗产地，虽然天德盛吉林高粱酒已经竖起了一面清香高粱酒专属产区大旗，但是要在竞争激烈的白酒市场实现长远发展，就必须要进行品牌营销。天德盛吉林高粱酒是吉林唯一白酒类特产，并致力于成为中国高端高粱酒的专家和旗帜。但是却缺乏与产粮基地身份相匹配的产区主张，放大产区优势，才是应对“东北白酒既缺营销又缺战略”现状的长久之计。如何进一步整合现有资源，做好自己品牌，建立竞争优势，除了在酿制技术方面下功夫，更要对品牌营销策略进行深入研究，运用战略管理、营销管理等理论对天德盛酒业公司的营销现状把脉，进而提出系统的品牌营销理念，打造全新的品牌营销体系，从而建立稳固的品牌形象，使天德盛这个年轻的白酒品牌步入快速发展的良性轨道。本文利用PEST工具和SWOT分析法，对天德盛酒业公司的经营背景、盈利情况、内外部环境等进行了细致的分析：认为虽然天德盛吉林高粱酒有清晰的市场定位、雄厚的国企背景、独一无二的产区优势，但是不仅要面对省内区域品牌间的相互肉搏争夺，还要对抗异地品牌拓展侵蚀抢夺，这给区域市场带来的前所未有的生成压力。评价这些内外部因素，目的是寻找适合企业实际情况的经营战略，重新审视企业在产品、定价、宣传、渠道、促销等方面的薄弱环节和改进空间，同时分析问题产生的深层次原因：一是外因，即政策环境导致吉林天德盛高粱酒失去政府支持、清香型白酒受众面狭窄、中高档白酒消费群体有转向消费高档红酒的趋势、白酒行业频频爆出负面新闻，这些外部因素的叠加给品牌带来经营风险；二是内因，吉林酿酒公司制度不规范、品牌管理不专业、市场基础还不牢靠，缺乏忠实的消费群体。针对查找出来的问题，对市场进行细分，设计“一个核心、三个着力点”的品牌营销理念。同时，在品牌个性设计、品牌传播策略、品牌销售策略、品牌管理策略等方面提出风险控制方案，即：对品牌营销进行过程控制和风险控制，配合实施营销管理人员的激励与管理，使品牌营销的控制发挥综合效用，最大程度上规避企业经营风险和营销风险，为营销设计方案提供支持和保障，进而实现企业利益最大化。企业应该认识到品牌战略规划的重要性，更应该将品牌战略组织上升到组织构架中的最高层次，这也是酒企最高层的应该思考的问题，只有把品牌营销理念变为企业战略和高层意志，才能得到各级职能和业务部门的认真执行，本文设计优化的品牌营销的各个环节才能发挥应有的效用。