随着人们对知识文化、技能技术需求的增加以及国家政策的鼓励,民营成人高等教育蓬勃发展,已成为我国“正规”高等教育体系的有效补充。进入二十一世纪以来,民办高校大量涌现,对广东GY公司的发展形成了巨大冲击。面对着日益激烈的市场竞争,营销已成为获得消费者、占据成人高等教育市场的主要策略之一。通过调查了解到GY公司的营销组织不健全、营销渠道单一、营销管理滞后等问题,严重影响了公司经营目标的实现。要实现公司打造“成人高等教育第一品牌”的目标,需要对营销渠道运营进行系统研究,针对现有问题提出科学合理的建议,制定相应的措施,以保证公司目标的实现。本文在对国内外教育行业营销运营相关文献进行研究的基础上,以市场营销、服务营销管理理论为指导,分析了目前广东教育行业以及营销渠道的现状和问题,对GY公司发展的影响。结合公司实际,指出了GY公司目前营销运营存在的问题,从而明确公司营销渠道运营发展的方向和重点。运用PEST分析方法,对广东GY教育集团外部的政治与法律、经济、社会文化及其技术等宏观环境进行研究;同时,采用SWOT分析方法,厘清公司营销运营具有的优势、存在的劣势,以及发展的机遇和面临的挑战,避免自身劣势和外部威胁带来的消极影响。结合本人工作经验,通过市场调研,对GY教育集团的成人高等继续教育市场营销思路构建,市场进行细分、选择和定位,以及在此基础上从营销渠道拓展、营销渠道管理以及口碑营销等三个方面,制定了公司营销营运策略规划,以期为实现公司市场营销目标提供参考。