中国是茶叶发源地,有着源远流长的饮茶文化背景,茶叶其本质是三无酒精,对身体有着许多益处的同时还能够传递着情谊与信息。黑茶是中国六大茶类的基本的一个。其中,白沙溪黑茶作为黑茶品牌之一,近年来名气不断扩大,致力于研究,其建立了茶叶的研发部门,专注于创新不断推出新的产品,目前已经存在7种茶叶80个细分品种,而且逐渐形成了白沙溪的国内销售的规范,有单边生产、销售的产业模式。但是从市场营销方面来说,白沙溪黑茶的影响仍相对有限,这必然影响该品种黑茶的发展和推广,也会影响到公司的进步强盛。白沙溪黑茶营销策略的研究对白沙溪黑茶的持续、稳固,有序的变化起着关键的作用。本文首先在4P理论的基础上,对白沙溪黑茶宏观环境与微观环境进行描述,然后对白沙溪黑茶现有营销策略进行了描述并且在此基础上运用波特五力模型找出现有营销策略存在的大概问题。接着通过问卷调查,对白沙溪黑茶消费者进行调查,基于数据和研究茶叶受众人群的茶叶饮用和购买行为的内在规律,并为白沙溪黑茶提供切实可行的营销策略,对白沙溪黑茶的营销策略提供支撑,为扩大茶叶市场和推广黑茶消费提供思路,具有十分重要的意义。基于研究和大量有关的学术文献的参考,本文简要讨论了有关的理论研究在国内外的现状,并且将深度访谈,问卷调查,描述性统计分析等手段加以结合利用,再使用Excel工具对所收集数据实施统计与分析。并研究了大众的一些个人因素如性别、工作、年龄、茶叶的消费水平,探究影响白沙溪黑茶消费者的原因。并与白沙溪黑茶现有营销策略相结合提供现实可行的营销策略建议。