今天,世界上的许多城市都有步行街,步行街已成为城市空间品质的一个标准,是复兴城市中心的良策。但凡大城市,如北京、上海、深圳,都已争先恐后地对商业步行街进行了改造;而一些中小城市则将商业步行街作为一种时髦的标志,纷纷效尤,似乎这步行街就是文明的象征,就是城市繁荣的体现,无论它成功与否。如何评价商业步行街的轰动效应,如何设计商业步行街的未来,如何策划商业步行街的规范运作,如何与周边的资源配置合理,最大发挥其功能效率,是投资者、经营者、消费者、理论工作者近几年一直共同关注的大课题。本文研究的重点是对南城富民商业步行街营销战略。本文运用了相关的营销战略管理理论和分析工具,在理论基础上,首先回顾了营销战略的起源和产生的背景,分析了目前营销战略的研究重点和未来的发展方向;紧接着回顾了营销战略的基本理论,对其中的市场细分战略、市场定位战略、品牌营销战略都有论述。在公司的内外环境分析中,分析了东莞市和南城区的现状,具体分析了东莞市和南城区的2003年的各项经济指标以及消费者的构成状况以及购买力;其次,分析了南城富民商业步行街的现状,以及其所属的富民服务公司等方面进行分析。本文运用“五力”模型,重点分析了南城富民商业步行街面临的行业状况。分析表明,目前东莞市的步行街竞争非常激烈,替代品威胁也很大。在SWOT分析中,找出了步行街的优势和现在面临的机会。采用SWOT战略匹配表,找出最优战略,确定了南城富民商业步行街下一步的营销重点,并提出了一些措施以保证战略的成功实施。然后,在上述的分析中,对南城富民商业步行街的营销战略进行制定,对步行街进行重新细分和定位,对目前的结构进行重新调整,以及增加其文化底蕴,完善其设施。最后,在上述研究的基础上得出本文的结论。