随着我国经济的高速发展和国民财富的持续累积,高净值人群数量和居民可投资资产规模不断扩大,人们对于证券投资的需求逐渐由股票、债券等初级投资产品向专业性、综合性更强的金融产品转变。近年来,为契合投资者需求,同时提高行业竞争力,S证券公司长春营业部从发展传统经纪业务向发展财富管理业务转型,金融产品营销成为转型的主要着力点。在此背景下,综合市场发展环境和企业内部优势,制定出适用于长春营业部的金融产品营销策略,是长春营业部持续、稳定的向财富管理业务转型的关键。本文以S证券公司长春营业部为研究对象,基于国内金融产品相关的营销理论和实践总结,结合营业部自身发展特点,制定出适用于长春营业部的金融产品营销策略。本文首先阐述了S证券公司长春营业部金融产品营销现状,总结提出目前营销过程中存在的问题,再通过市场细分、投资者能力分析、企业内部分析等对营销问题进行分析,总结出金融产品营销问题的成因。之后,结合长春地区的投资习惯、同业竞争情况和企业工作实际,制定出具体的可行的金融产品营销策略。最后,为确保制定的营销策略能够顺利实施,设置了保障措施。本文希望结合理论与实践,寻找出适合S证券公司长春营业部金融产品营销策略的可持续发展之路,同时为其他券商营业部金融产品营销策略的制定与完善提供借鉴意义。