本文首先提出了了研究问题的背景和意义,概述了国内外相关企业市场营销现状和策略,为进一步深入研究奠定了一定的基础,确定了本文研究的内容。 其次,介绍了市场营销的理论和方法,总结概括了市场营销理念的新发展、市场营销环境理论、目标营销理论和营销组合理论,为浙江纳爱斯集团公司洗衣粉的营销奠定理论基础。 接着在系统地分析汰渍,奇强、立白和奥妙等营销策略的基础上,阐明了上述企业营销对浙江纳爱斯集团公司的启示。 随后对浙江纳爱斯集团公司洗衣粉的外部环境、内部环境和营销现状进行深入的剖析,指明了该公司面临的机会与威胁、内部的优势与劣势和营销中存在的问题。浙江纳爱斯集团公司洗衣粉营销中的问题主要体现在以下几个方面：产品的新定位对于农村和新生代的影响力较为薄弱,缺乏知识产权保护意识；产品线比较短和缺乏全球化的品牌策略在一定程度上影响了国内中高端市场需求；低价策略随着原材料成本的涨价缺乏竞争优势；多渠道分销模式既不利于市场信息的反馈,又不利于厂家对市场的控制；该公司洗衣粉的广告影响力在逐步减弱,同时终端促销略显不足。 最后,从市场营销的角度出发,在内、外部环境和营销现状分析的基础上,结合浙江纳爱斯集团产品的实际情况,提出了浙江纳爱斯集团公司洗衣粉营销方案的建议：包括定位策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。 本论文的研究,希望能为浙江纳爱斯集团公司更快更好的发展提供一些有益的经验和启发,有利于浙江纳爱斯集团公司洗衣粉的市场营销的改善,同时为我国其他企业提供有益的借鉴和思考。