纵观中国房地产业的发展，经历过几番起起落落之后，正日益走向成熟。其市场特征表现为行业竞争加剧，产品同质化程度增高，房地产业在开发理念、产品设计、市场营销、制度管理创新等方面面临挑战。与此同时，城市居民住宅需求呈现出多元化、多变量、多层次的发展趋势，在需求的总和中，精神需求的比重不断增加，住宅的人文因素在其中凸显出越来越重要的价值。历数那些热销的好楼好盘，除了价格、地段等经济技术因素外，让消费者怦然心动和难以割舍的，还有他们内心深处的共鸣，即住宅中的人文因素所激起的文化引力。这种文化引力在消费者的心中，需要开发商去挖掘、激发、呵护和培育，造出真正满足消费者现在和未来需求的房子，拨动蕴藏在人们心中的那根最神秘莫测的弦。因此，将居住人文与房地产营销相结合，不仅是市场竞争的需要，最关键的是它契合了人类住宅文明的根本内涵，即住宅消费中的人文精神。 笔者认为房地产品人文化营销的核心理念就是“以人为本”，建筑是物，文化是魂。它有两层含义，一是从人文的角度看，开发理念应当体现人文关怀，建立在“人是目的”的基础之上，高度重视人的生存状态、生活品质，注重对人类自身生活需要的真正满足，同时兼顾人与自然的和谐共生，因此开发商的住宅开发理念应契合人的生命本质、家庭的天伦本质、环境的自然本质和建筑的生活本质。二是从营销的角度看，房地产营销活动的消费者导向特征，不仅要发现和满足消费者的显性需求，更注重研究消费者住宅消费的价值观，即选择标准。了解其消费动机和行为，从而在战略上找到影响消费者购买决策的途径。 本文分为四个部分。第一部分阐述了房地产营销理念的演进及居住人文与房地产营销相结合的前提和意义。第二部分阐释了居住人文中人性、生性、民性的概念与内涵及对房地产营销实践的价值所在及今后居住人文的发展趋势。第三部分列举了当前房地产营销中背离或忽视居住人文的操作误区及产生原因。第四部分提出了人文化营销建议，即如何构筑建筑文化、环境文化、社区文化和品牌文化的综合策略系统。补充一点是本文所指的人文化营销是房地产企业与消费者之间发生的一系列活动与行为，而不讨论企业内部的人文化问题。 伴随着我国经济的持续发展和人们对生活品质的不懈追求，相信人文化营销将成为我国房地产业发展过程中的又一次探索、创新和进步。