【摘 要】
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在现代市场经济条件下,企业必须十分重视市场营销管理.尤其钢铁行业,在加入WTO后,面临着国际、国内市场竞争的压力,制定好企业的市场营销策略,对加快市场的开拓具有重要的现
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在现代市场经济条件下,企业必须十分重视市场营销管理.尤其钢铁行业,在加入WTO后,面临着国际、国内市场竞争的压力,制定好企业的市场营销策略,对加快市场的开拓具有重要的现实意义. 该文研究了国际、国内钢材市场的现状,结合首钢公司的实际情况,分析了首钢公司所面临的市场营销环境,运用市场营销学的相关理论,对首钢公司钢材产品的市场从地理和用户两个方面进行了细分,并进行了市场定位分析;同时针对目标市场的现实需求和潜在需求,提出了首钢公司的产品、价格、分销和促销的市场营销组合策略,尤其在运用特许经营的模式进行钢铁产品的分销方面提出了一些自己的想法.
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