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进入2000年以来,随着国家对白酒行业税收等政策的调整,白酒企业的负担更加沉重,白酒行业的竞争也越来越激烈,特别是中小型白酒企业的竞争到了白热化程度,不少中小型白酒企业在竞争中被淘汰。目前,中小型白酒企业面临的最大问题就是营销问题,而白酒营销已进入系统制胜时期,任何白酒企业单靠一招半式的营销奇招已解决不了问题,必须有适合企业的系统的营销方案,才有可能取得成功,对于处于转型期的蒙古王也不例外。 蒙古王在营销方面的主要问题就是没有明确的目标市场战略。所以本文作者在对蒙古王面临的国内白酒市场宏观环境分析以及蒙古王自身的微观环境分析的基础上,找出了蒙古王的优势、劣势、机遇、挑战及存在的问题,分析制定出了蒙古王未来三年的目标市场战略,提出了三角型的目标市场战略格局。又从4p的角度分析提出了蒙古王在目标市场上的营销策略。为蒙古王今后的市场发展规划出了蓝图,也可为同类中小型白酒企业提供参考。