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中铁二局集团电务工程有限公司是中国铁路工程总公司控股的中铁二局集团公司下属子公司之一,是从事铁路电务电气化工程专业化施工的国有建筑企业,由于该公司长期在集团公司的庇护下,没有成为市场的竞争主体,1999年公司改制以后,缺乏明确的电务电气化工程这一主导业务的市场竞争战略,因而在完全放开的电务电气化市场竞争中,缺乏针对性的经营方针,市场份额止步不前,工程项目盈利能力下降,经济效益滑坡,经营形势严峻。作者试图通过该公司市场竞争的研究,引导该公司利用自身优势,抓住铁路实现跨越式发展的市场机遇,规避竞争风险,扩大经营规模,创造良好的经济和社会效益。 作者在深入调查研究全国电务电气化工程市场现状的基础上,采用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论对全国电务电气化市场进行了细分,确定了中铁二局电务公司应参与竞争的目标市场,继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中行业结构,并重点分析了主要竞争对手的情况,然后采用SWOT分析法研究中铁二局电务公司相对于竞争对手的优势与劣势及目标市场环境中的机会和威胁,最终采用一般性竞争战略理论,确定中铁二局电务公司应采取的电务电气化市场竞争战略。 论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论,结合电务电气化市场现状和中铁二局电务公司的实际情况,研究得出“以成本领先战略参与铁路电务电气化工程目标市场的竞争,以服务差别化战略参与城轨交通电务电气化工程目标市场的竞争”的结论,并提出了中铁二局电务公司保证成本领先和服务差别化的具体措施。 随着我国经济的进一步发展,社会主义市场经济更加完善,逐步溶入世界经济一体化的浪潮中,国有建筑企业将面临越来越复杂的竞争环境和越来越强的竞争对手,而所有的国有铁路建筑企业由于长期处于政策的保护之下,