【摘 要】
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近年来,为保证房地市场的健康有序发展,政府严格落实“房住不炒”和“三道红线”,还规定了银行房地产贷款和个人住房贷款的上限及要求22个重点城市住宅用地实现“两集中”政策,众多房企纷纷出现“爆雷”的情况。本文采用文献研究法,对国内外营销的研究成果进行梳理,阐述了市场营销、房地产营销及环境分析的相关基础理论。接着利用实地访谈法与案例分析法,以L公司T项目为案例,采访该公司的营销人员,了解公司的营销现状、
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近年来,为保证房地市场的健康有序发展,政府严格落实“房住不炒”和“三道红线”,还规定了银行房地产贷款和个人住房贷款的上限及要求22个重点城市住宅用地实现“两集中”政策,众多房企纷纷出现“爆雷”的情况。本文采用文献研究法,对国内外营销的研究成果进行梳理,阐述了市场营销、房地产营销及环境分析的相关基础理论。接着利用实地访谈法与案例分析法,以L公司T项目为案例,采访该公司的营销人员,了解公司的营销现状、存在问题及发展计划,分析该公司的整经营状况,再结合问卷调查法,随机采访133名客户,验证该公司及项目存在的问题。再者,通过内外部环境分析及SWOT综合分析,结合实际的销售情况及调研、分析结果,建议采取一系列符合目前发展状态的完善措施,并提出相应的组织与人员、资金、物业服务等保障措施。研究表明,房地产公司开展营销活动的过程中,可以用STP理论作为指引,在进行细分市场时可以考虑多变量、选择目标市场时要恰当,同时依据项目特色来进行定位。另外,根据4P理论,产品、价格、渠道及促销等要与时俱进,必须符合实际环境的变化,市场的发展趋势,同时要满足或超越客户的心理预期,才能达到理想的效果。最后,随着经济的不断发展,房地产企业面临的不可控、不确定的因素增多,市场悲观情绪渐浓,公司需要不断的更新营销管理视角和方法,提升自身的管理能力,才能有效抢占市场,立于不败之地。
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