当前,我国人口老龄化速度在不断加快。有专家预计,到2050年前后,我国老年人口数将达到峰值4.87亿,占总人口的34.9%,这意味着我国将成为严重的老龄化国家。而糖尿病中的二型糖尿病是许多老年人容易患上的一种疾病,是老年人口的常见身体隐患之一。随着人们生活条件的改善,越来越多的年轻人也容易患上糖尿病。目前,市场上的降糖药有多种,比如磺脲类、格列奈、二甲双胍等,二甲双胍作为降糖药中的重要代表,具有安全性好、降低体重、血压和血脂、价格便宜等特点,可以减轻胰岛素的抵抗,增加外周组织对葡萄糖的摄取和利用,是目前市场上的主要降糖药之一,具有广阔的销量市场和发展前景。随着我国药品市场的不断开放,药品生产企业的竞争也逐渐加剧,这就使得药品生产企业对降糖药进行市场营销十分必要。本文以理论研究和案例分析的研究方法,对天安药业二甲双胍产品的市场营销策略进行研究。主要分为七个部分:第一部分是绪论,介绍本文的研究背景、研究意义、研究思路、研究方法等内容;第二部分是相关概念与理论,在该部分中介绍市场营销的概念及相关理论,特别是介绍药品营销的相关理论;第三部分是天安药业二甲双胍产品的营销环境分析,对天安药业公司进行介绍,并阐述天安药业二甲双胍产品的内外部营营销环境,从宏观营销环境和微观营销环境两个方面进行分析,其中宏观环境方面采用PEST分析模型,对天安药业降糖药产品的营销政治、经济、社会和技术环境进行了分析,微观方面对其该公司的研发能力,、生产技术、核心优势、供应商、顾客及竞争者进行分析;第四部分是天安药营销环境现状及问题,阐述天安药业的营销现状,并从产品、定价、渠道和推广四个方面来分析天安药业营销中存在的问题;第五部分是完善天安药业二甲双胍产品营销策略的对策,首先阐述天安药业二甲双胍产品的目标市场定位,其次介绍天安药业二甲双胍产品的具体营销策略,从产品、定价、渠道和促销四个方面进行具体阐述;第六部分是天安药业二甲双胍产品营销策略的实施保障,分别从营销队伍建设、营销渠道建设和客户服务体系构建三个方面进行详细阐述;第七部分是结论与展望。通过研究发现,天安药业二甲双胍产品的市场营销状况良好,营销方式较为稳健,拥有自身的营销计划,营销业绩也在稳步增长。但该公司在市场营销的产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略方面依然存在一些不足。主要是:产品品类较少,产品缺乏创新;定价比较单一,缺乏多元化定价;营销渠道较窄,缺乏丰富多元的营销渠道,特别是对于我国“4+7”药品采购下的相关营销渠道拓展准备不足,在营销推广方面也缺乏多元化布局,这些都有必要进一步完善。需要天安药业在产品方面,加大研发投入,加强药品的自主创新,为市场提供更加丰富多样的高品质降糖药;同时,要采取多元化市场定价,根据顾客群体的不同进行细分,做好差异化定价;需要拓宽营销渠道,加大营销推广力度,推动二甲双胍产品的营销拓展和升级,提升销售业绩。最后,需要为天安药业二甲双胍产品市场营销策略的实施提供充分保障:一方面要加强人才队伍建设,加大人才招聘、培养、规划和人才架构的搭建;另一方面要拓展和优化营销渠道;最后,需要构建并优化客户服务体系,做好客户的追踪服务,拓宽与客户的沟通交流渠道,实现公司营销策略的优化升级,推动公司市场营销能力的提升。