本文简要介绍电子商务以及它的应用对IT分销业的影响,分析了分销行业目前的现状以及电子商务带来的挑战和机遇,指出分销行业未来的发展趋势,并提出三种应对策略,在此基础上以清华紫光增值分销群组的未来三年的战略与实施为例加以说明。 第一章:电子商务的发展及其对IT行业的影响。 通过介绍电子商务的相关概念以及它对行业结构和价值链的改造,指出电子商务将重新整合IT分销行业。 第二章:电子商务时代IT分销业面临的机遇与挑战。 通过分析目前IT分销行业的现状,指出电子商务给IT分销业带来的机遇——电子分销——其提高了分销的效率,简化了分销的流程,同时也指出电子商务给分销业带来了挑战——直销的威胁。并预测电子商务的到来不会使分销商消失,而是作为分销行业的渠道补充,与分销共同服务于客户。 第三章:电子商务时代IT分销业的对策。 从价值链的角度分析指出IT分销业的未来发展思路,并提出三种对应的策略:深度分销、业务转型、增值服务。在简要介绍三种策略的操作方法基础上,列举了当前四大IT分销商面对电子商务的挑战制定的应对政策。 第四章:清华紫光增值分销群组的现在与未来。 以清华紫光增值分销群组为例,分析当前IT环境的机会与威胁以及紫光群组的优劣势,制定出未来三年紫光群组的增值服务与深度分销的策略组合,以及详细的实施步骤。