现代仪器仪表的发展,已经成为一个国家提高科技水平、提升综合国力的重要支持平台。未来几年,面对激烈的国际竞争,要使我国从一个“制造大国”转变成一个“制造强国”,实现国家产业的进一步升级,就必须发挥仪器仪表在我国制造业进步发展中的先导作用。在土木工程建设领域,进口土工仪器作为从国外引进的现代科技发展的最新成果,提高了国内土木工程的检测水平,为准确地评估工程质量提供了更为科学的依据。然而,进口土工仪器市场的参与各方对于现有的主要营销渠道模式及其管理并没有达成统一的认识,购买方占有技术资料的匮乏、代理商获取产品信息的不足、销售区域化的分割和制造商支持力度的有限不仅动摇了客户对进口土工仪器的信心,而且也正在威胁着进口土工仪器巨大的商机。本课题研究目的是通过对进口土工仪器市场的特点进行分析,发现进口土工仪器营销渠道中存在的模式单一、管理松懈的问题,提出发展二级代理商、多渠道占领市场销售空白区域和强化销售管理的策略,以便为规范类似进口产品的市场营销提供参考。本文采用了理论研究和实证研究相结合的研究方法。理论研究利用营销渠道模式理论、关系营销理论和五力竞争分析模型分析了进口土工仪器市场现状和OM仪器设备有限公司的营销渠道现状; 实证研究以进口土工仪器市场为背景、分析了OM仪器设备有限公司营销渠道存在的问题,提出了OM公司营销渠道模式设计和营销渠道管理的有效方法。