书香门地公司以“美能增值”作为核心价值理念,并致力于将美学理念融入地板的设计、制造、销售和消费环节,打造中国高端木地板的领导品牌。然而,随着地板行业竞争的加剧、电商企业的崛起,书香门地公司必须灵活转变营销方式,采取更加多元化、全方位、多角度的营销策略以提升企业核心竞争力。本研究基于STP理论、7P营销组合理论和圈层营销理论,运用PEST分析模型、波特五力分析模型,在全面分析书香门地公司所处宏观环境与竞争环境,深入剖析书香门地公司营销策略现状、问题及原因,并有针对性地提出营销策略优化方案与保障措施。本研究得出以下结论:(1)书香门地营销策略现状存在的问题包括市场定位有效性亟待提升、代表性产品缺乏、产品定价不合理、渠道建设薄弱、品牌推广形式单一、员工素质有待提高、售后流程繁琐、展厅陈列陈旧。(2)针对书香门地营销策略存在的问题,本研究从产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、人力资源策略、销售流程策略、有形展示策略7个方面提出营销策略优化方案及相应保障措施,以提升书香门地市场份额,进一步巩固其在高端实木地板行业的领先地位。