由于长期的垄断经营,发电企业形成了粗放式的偏重生产的经营方式,运营效率低下,造成了极大的资源浪费。随着我国市场经济的发展和电力市场化改革的进行,发电企业开始面临经营上的困难和日益激烈的市场竞争。为适应电力市场化的要求,本文结合安阳发电厂的实际情况,按照战略管理的一般过程,对安阳发电厂市场营销战略进行了相关研究。本文从市场营销、战略管理理论的角度,对电力市场和国内、外电力市场化改革的状况进行了综合性描述、评价,分析了安阳发电厂在区域电力市场环境下面临的机会与威胁,及其内部的优势与弱点,对内、外部关键因素建立了层次分析模型,运用层次分析法进行了分析、评价。然后用SWOT分析法匹配外部环境和内部资源,得出供安阳发电厂备选的市场营销战略,并用QSPM矩阵对这些备选战略进行吸引力定量分析,确定了一个按重要程度排序的最佳战略清单。最后根据以上分析,有针对性地提出安阳发电厂实现其市场市场营销战略应采取的市场化运营措施。本文通过对安阳发电厂市场营销战略的研究,试图为发电企业构建不被模仿的市场竞争力,实现企业的最大利益。