在政府部门各种政策的大力支持下,“互联网+”的浪潮被掀起。农业作为第一产业,也在努力加快网络化进程,分享互联网带来的增值收益。为了适应消费者的个性化需求,发展地区优势特色产业,利用互联网探索特色农产品个性化的营销模式将成为改善农产品供给的新途径。本文选取北京市平谷区大辛寨村作为研究主体,以当地特色农产品平谷大桃的销售作为载体,重点研究了大辛寨村的特色农产品如何利用“互联网+”的方式进行营销。通过对农产品网络营销相关文献的梳理和总结,以及对大辛寨村农民和农产品企业的实地调查,了解大辛寨村特色农产品营销现状及存在的问题。并且通过问卷调查整理数据,运用因子分析和描述性统计分析方法,对网购特色农产品的消费者行为影响因素进行研究,找出四种主要影响因素,结合网络营销4I原理,为大新寨村的特色农产品营销主体探索“互联网+特色农产品”个性化定制营销模式,制定营销策略。通过实验应用得出结论,这种营销策略充分利用了大辛寨村的资源优势,促进了大辛寨村特色农产品的营销由传统营销模式向网络营销模式发展;促进了大新寨村特色农产品销售目标客户群体由普通客户群体向高端客户群体转化;促进大新寨村特色农产品地理标志产品品牌价值实现;同时也促进了农民和农产品企业收入提高。有利于大新寨村提高农业综合效益,加快农业现代化发展进程。“互联网+特色农产品”个性化定制营销模式是适应目前市场发展形势的营销模式,不仅在大辛寨村的果园有推广价值,对水果类地理标志农产品生产地区的特色农产品营销也有参考价值。