目前,中国银行业的一个最突出的问题,是同质化倾向。不同类型的银行,目标市场是一样的,集中在垄断行业、大型项目，而中小企业这个市场的空缺却很少有银行花时间去关注。城市商业银行由于拥有管理链条短、传输信息快,以及了解当地市场的特点,可以有效快速的占领目标市场,较好地解决与客户信息不对称所产生的道德风险问题。如果城市商业银行继续发扬传统优势是明智的,可以收到更好的效果。本文基于企业战略管理理论和市场营销理论，采取理论与实践相结合的方法，在总结国外中小银行发展经验的基础上，从市场定位入手探讨我国城市商业银行的发展模式。进而以杭州银行为例，在综合分析内外部环境的基础上，明确杭州银行的战略选择与市场定位，并提出相关措施以保障战略目标的实现。本文的内容主要有七章：第一章，介绍。本章主要从三个方面来进行阐述：（1）从实际的情况出发，将研究的意义进行阐述；(2)采取适当的方法对存在的问题进行解决；（3）阐明具体的研究思路和方法。第二章，总结了中国城市商业银行的发展模式。本章首先通过理论分析影响中小银行的发展因素,和外国中小银行发展的成功经验进行了综述。在此基础上,探讨中国城市商业银行的发展方向,总结三种不同的发展模式。第三章，分析杭州银行的竞争环境。本章使用波特的“五种力量模型”来对商业银行的竞争情况分析,思考杭州银行在发展中出现的机遇和挑战。第四章,分析杭州银行的内部力量。本章主要介绍了杭州银行总体的发展,以及其优点和缺点。第五章,杭州银行发展战略定位。结合前文对城市商业银行发展模式的研究以及杭州银行SWOT分析的结果，做出杭州银行的战略定位选择，明确了业务定位与跨区域发展定位，提出了未来的发展目标。第六章，杭州银行战略的实施策略。根据杭州银行的战略定位与目标，综合分析各方面的情况，提出相应的实施措施。第七章，结论。总结本文的主要研究成果。