本文以市场营销理论为基础,在研究国内外房地产营销理论和发展现状的前提下,结合潍坊市房地产市场的特点,通过PEST分析方法对潍坊H置业有限公司所处的市场环境进行分析。然后,以房地产营销理论为依据,组合运用4P营销理论、STP分析和SWOT分析方法,对潍坊H置业有限公司现有的营销策略进行了研究,并指出了该公司在营销策略方面的优势、劣势、机会和威胁,还着重强调了存在的问题。最后结合4C、4V等营销理论对潍坊H置业有限公司的营销策略提出了改进措施,具体情况简述如下:本文利用PEST环境分析方法,指出潍坊H置业有限公司应密切洞察国家的相关政策,并作出快速反映,及时调整产品策略。当获取国家放开“二孩”政策后,应认真分析此政策对家庭结构的影响。作者向该公司提出了今后在项目的策划阶段应增加中户型(110-140m3)四居室的户型设计,这样不但可以满足消费者对住房厅室数量的要求,还能降低购房综合成本,具有很强的营销竞争力。从4C理论“便利”要素和4V理论“附加价值”的角度来讲,潍坊H置业有限公司应加强对配套设施及商业服务网点的设置。尤其是对该公司开发的较大的楼盘,建议在标配幼儿园的基础上,设置小学,可大大促进房地产项目的营销。本文根据4V营销理论的“差异化”要素和对消费者的需求调查,向潍坊H置业有限公司提出了营销“标装房”的提议。不但能满足消费者拎包入住的愿望,释放了工作和休息时间,而且减轻了室内装修污染物的危害,同时还让购房者预算控制在经济承受能力范围内。面对目前房地产市场上带有装修住房的大多是精装房的现状,开发“标装房”具有很好的营销空间。从2015年起,国家开始大力推进以“装配式建筑”为核心的建筑产业现代化。本文研究认为,装配式建筑的建造特点将会打破传统的购房者被动选户型的限制,而“私人定制”的住房营销模式将会变成装配式住宅建筑未来发展重要方向,即:消费者也可按照自己的需求来确定厅室的数量、尺寸和位置,形成“私人定制”的营销模式,建议潍坊H置业有限公司应提前做好装配式建筑的远景规划和营销模式的开拓。