【摘 要】
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该文的题目是IT企业的营销管理.该文首先介绍了IT行业的特点以及IT企业营销管理上的特殊性.主要阐述了在中国市场上最有代表性的三个IT企业的三种营销模式.以联想为代表的经
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该文的题目是IT企业的营销管理.该文首先介绍了IT行业的特点以及IT企业营销管理上的特殊性.主要阐述了在中国市场上最有代表性的三个IT企业的三种营销模式.以联想为代表的经典型营销模式,主要发挥了中国IT市场上的先发优势,学习了国外著名IT厂商的营销管理模式,实现了在中国市场上领导者的地位.以戴尔为代表的直销型营销模式,主要发挥了网络营销的优势,对国内的所有IT企业都带来前所未有的冲击.但是,它的本质特征,又是国内IT企业难以模仿的.以TCL电脑为代表的转型型营销模式,主要发挥了中国IT市场的后发优势.利用其在家电行业的积累,顺应了家电IT化的趋势,实现了在短期内的迅速发展.这三种营销模式各有利弊,适合不同的细分市场.对于它们的分析,有利于国内的IT企业扬长避短,实现企业的经营目标.
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