Z集团湖南石油分公司是以湖南地区的成品油油库、加油站等终端网络为依托，经营成品油、燃料油、润滑油等产品的区域性成品油销售企业。作为湖南市场成品油经营主导单位，Z集团一直保持稳健发展趋势。但近年来在竞争主体多元化格局下稳定和提高市场份额的难度进一步加大，湖南成品油市场经营格局已发生了显著变化，同时未来资源供大于求的局面可能更趋常态化，市场竞争日益残酷，这都将给Z集团湖南石油分公司巩固网络优势和提高市场份额带来严峻挑战。　　 基于此，本文通过对Z集团湖南石油分公司外部环境、内部资源和核心竞争力进行分析，制定了发展战略思路，明确了“建设一流成品油区域性销售企业的企业愿景”。未来五年Z集团湖南石油分公司为实现“巩固持续高效发展，保持较高市场占有率”的战略目标，明确了网络建设立企、经营壮企、精细化管理治企、品牌强企、人才兴企以及和谐发展六大战略重点。最后为保障发展战略的顺利执行，从体制、资源、风险防范、信息化四个方面提出了保障措施。