在全球经济危机的背景下,我国高速发展的工程机械行业似乎突然陷入了困境,而当世界各国政府纷纷出台经济刺激政策拯救经济时,这个传统的靠投资拉动的行业似乎又看到了一线希望。作为工程机械代理商的易初明通公司要在新的形势下获得竞争优势,设计新的营销策略以适应当下环境迫在眉睫。对于易初明通这样一个工程机械代理商来说,提升服务质量和优化渠道设置是其增强核心竞争力的关键举措。本文以易初明通公司营销策略的制定与实施为研究主题。首先对营销理论进行了综述,为论文的研究奠定理论基础。紧接着对易初明通公司的市场环境进行了分析:通过PEST和波特五力模型分析,研究企业所处的宏观环境和行业环境;通过企业内部资源分析,了解公司的资源现状;通过SWOT分析,了解企业的优势、劣势,和面临的机会、威胁。然后,在分析了易初明通公司STP战略的基础上,说明了企业营销战略应该以市场占有率为目标,进而以7P和CRM为基本框架,设计易初明通公司的营销策略。论文最后提出营销策略的实施保障,分别从组织结构、企业文化、人力资源和绩效评估四个方面提出具体建议,保障营销策略的实施。通过对易初明通公司营销环境和营销策略的研究,使本人对公司的营销状况有了一个深入的、客观的评价,进而可以找准问题,制定出相应的对策,有效地实现营销目标,并且可以为公司的战略决策提供依据,这对公司的长远发展具有重大意义。