自网上证券交易业务在国内开展以来,不过几年时间,此项业务得到了飞速发展,目前券商普遍将其提升到交易手段创新的层次予以重视。本文简要介绍了证券市场网上交易业务的特点、中外网上交易发展的概况,通过对网上交易的市场需求和竞争态势的具体分析,结合华夏证券股份有限公司开展网上交易业务的实际案例,根据现代企业战略理论和市场营销理论指导,提出了华夏证券发展网上交易业务的策略选择。 未来的几年里,网上交易的市场规模仍将稳步增加,由于业务转型的要求和面临加入WTO的新形势,竞争将日趋激烈,券商面临的挑战将是前所未有的。华夏证券是目前国内大型券商之一,网上交易业务一直保持了与市场同步发展,处于业内领先者的地位,但目前在市场推广、管理模式与营销体系方面还存在不少问题,为适应当前激烈的市场竞争环境,按照经纪业务交易手段网络化、金融产品多样化、营业网点轻型化、营销服务个性化的发展方向,本文提出如下的发展策略:探索新型的网上交易业务模式、构建新型的非现场客户服务体系、开展广泛有效的对外战略合作、进行全方位的网上交易市场营销、提升现有营业部网上交易业务潜力。