近年来,互联网技术的发展和移动智能终端的迅速普及让全球电子数据呈现爆炸性增长。传统存储存在容量扩展性差、运维成本高、数据安全性低、同步管理难等诸多问题。云存储技术作为当下全球互联网技术的热点之一,恰恰可以解决上述问题。随着云存储技术的不断成熟,云存储网络硬盘应运而生,并正在逐步替代传统网络硬盘。面对未来巨大的潜在市场,国内外公司纷纷看好该领域,并积极开发产品在此布局,产品间的竞争日益激烈。我国云存储网络硬盘的市场开发刚刚起步,各方面还很不成熟,如何使广大网民获得符合自己需求的网盘产品,已经成为我国该领域新开发市场的重大营销课题。云存储网络硬盘不是实体产品,也不是传统软件,而是典型的互联网产品,其市场营销不同于传统行业产品的市场营销,更接近服务营销和体验营销。本文首先从互联网产品市场开发的特点和现状、宏观环境、行业竞争环境对我国云存储网络硬盘营销环境进行了分析,随后通过对云存储网络硬盘市场的需求分析,将云存储网络硬盘功能分为基本功能、扩展功能和高级功能,把我国云存储网络硬盘市场划分为大众级、商务级、企业级三个不同的细分市场。最后运用市场营销组合理论,以XX网盘为例,将大众级市场定位为主要目标市场,提出了一套具有可操作性的市场开发策略。以基本功能作为研发核心,将扩展功能作为产品区别于竞品的亮点,最后再发力研发高级功能完善产品。坚持免费策略并配合多渠道推广和促销手段以提高其在云存储网络硬盘市场上的竞争优势。