中国是茶叶的生产与消费大国,近年来中国茶叶的产量及内、外销量均保持稳定的增长。在人际交往中,茶已经成为纯正和美社会风气的催化剂。茶文化体现着中华民族的优秀价值理念和审美情趣。饮茶不仅有益于健康,同时也能修身养性、协调人际关系。茶已被国人提倡为国饮,被越来越多的人接纳、喜爱和追求。茶在全世界饮料中也占有重要地位。本文研究对象DL茶业公司,初创于2018年。作为刚进入茶行业的小微企业,如何开拓市场,求生存和谋发展,这是DL茶业公司面临的首要问题。本文的研究目的在于为初创型的DL茶业公司建立一套科学、适用的营销策略,提升初创型DL茶业公司的营销能力及其市场竞争力,以应对规模巨大的中国茶叶市场激烈竞争格局下小微茶企生存和发展。中国茶行业各茶企的营销策略虽然持续地在实践中探索,学习,模仿,创新。但大都是在走其他企业的老路,大都是低端模仿、千篇一律,雷同的市场细分,相似的产品定位,相近的推广方式,几乎一样的销售模式,大体几乎没有差异的营销推广模式。中国茶叶市场的客观情况和茶叶市场的具体现状,决定了做好茶行业营销策略研究必要性及紧迫性。而初创型茶企还面临着立足茶市场的现实问题,在这个角度来讲,初创型的茶企营销策略研究更具有紧迫感和现实意义。本文作者通过参与DL茶业的营销工作实践,结合MBA学习阶段所获得的理论知识,围绕DL茶业公司的营销策略优化展开了针对性的研究:运用PEST工具对DL茶业公司的宏观环境外部关键因素进行了分析,结合茶行业标杆企业的营销成功案例对茶行业大环境的进行了阐述,运用STP理论对DL茶业公司的市场进行了定位,并根据4P理论对DL茶业公司的内部环境存在的问题进行了分析,在此基础上,结合DL茶业公司的营销现状,对其发展中的产品、价格、渠道、传播等逐一对应做了分析和探讨和优化,提出了适合DL茶业公司的营销策略研究。该研究结果对DL茶业公司在中国茶行业的立足和发展起到了帮助,同时也希望能为其它初创型茶企的发展制定适合的营销策略提供借鉴和参考。