随着经济快速发展和各领域信息化应用的普及,实施便捷的信息获取和传递已经成为推动政府机构、企事业单位效率提升与业务增长的核心能力。移动信息化随时、随地、随心的信息交互能力对国家信息化助推作用日趋显著。作为移动信息化的倡导者和推动者,中国移动在移动信息化领域具有无可争议的雄厚基础和领先优势。在集团客户市场竞争日益激烈下,做好集团产品营销工作,对中国移动,起着关键作用。在本文案例正文中介绍了大连移动公司的情况,通过阐述集团客户发展的趋势以及移动信息化的重要性,引出了本文所研究的集团产品——MAS(Mobile Agent Server移动代理服务器),MAS是中国移动在集团客户市场要大力推广的业务,目的是为了有效的捆绑集团客户。本文还叙述了大连移动公司目前在MAS营销工作上的一些做法。虽然大连移动公司做了一定的努力,但是MAS业务从完成的数量和质量上看,都不理想。在案例分析中,作者综合运用方案营销、会议营销、关系营销等理论,对MAS营销体系进行了分析和研究,并提出了MAS业务营销的解决方案。