为了振兴装备制造业,国家在近几年先后出台了一系列的扶持政策,如《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》和《装备制造业技术进步和技术改造投资方向》等,这些政策在很大程度上拉动了封头的市场需求。同时,据制冷、空调设备行业研究小组表示,需求来自于商业建筑、公共建筑和大型别墅的中央空调行业仍处于成长期内,短期内在建与新建商业地产面积仍在较快增长,支持中央空调行业在“十三五”时期15%左右的增速压力不大。本文选取的案例公司为WHDT封头制造有限公司,公司作为中央空调两器(蒸发器、冷凝器)部件——翻边封头、水箱、水室的生产和销售企业之一,已形成集生产、销售、研发为一体的综合体系,并且手握美国麦克维尔、日本大金等大型客户,在“十三五”时期面临着较为有利的发展前景。本文从WHDT封头制造有限公司销售与收款内部控制的现状为基础,以现有的问题为导向,总结该环节内部控制存在的不足之处,并对导致问题的成因进行分析,进而有针对性地提出优化建议。文本通过对案例公司销售与收款内部控制进行研究,得出以下结论:第一,公司内控在内部环境、风险评估、控制活动、信息沟通以及内部监督中均存在缺陷,如风险评估标准针对性不强、应收账款的管理重点滞后;第二,公司应针对导致问题的成因,实施切实可行的完善措施,如明确针对销售与收款环节的风险评估标准、和加强应收账款的日常管理。