近些年来，随着国民消费水平逐步提升以及二胎政策的全面开放，母婴市场迎来一波波的蓬勃发展。YS孕婴连锁公司成立于2001年,是一家全国性的母婴连锁公司。随着企业日益发展，呈现出各种问题。网络发展迅速与消费水平的不断升级，使得YS孕婴连锁公司发展过程中面临着品牌知名度低、促销模式结构单一，经营产品受众面窄、门店体验不够等问题。
　　本文以YS孕婴连锁公司为案例进行分析研究，查阅了大量母婴行业的相关文献资料，从而了解母婴行业的行业特点、运营模式、发展状况和前景。本文采用PEST模型对YS孕婴连锁公司进行宏观环境分析，运用波特模型对YS孕婴连锁公司进行竞争环境分析，最后用SWOT构建SWOT矩阵与QSPM矩阵选择最优的战略。通过STP进行市场定位，从产品、价格、渠道、促销等几个方面提出了符合消费者需求的营销建议。在消费者体验上，利用YS孕婴连锁公司的专业医学优势，通过门店的实体展现以及多元化服务给消费者带来更好的体验感；在新渠道拓展上，加快YS孕婴连锁公司新媒体拓展速度，采用多元化的营销措施，利用网络传播加强对经营产品的推广，提高消费者认知、提高产品销售；在品牌推广上，注重媒体传播与口碑传播。