国内对焊接材料行业的分析和展望以从焊接技术、材料技术本身等角度出发的比较多，但很少有从行业竞争和企业经营等方面进行分析，本论文进行了这方面的补充。 本论文在当前中国进入WTO的大环境和焊接材料行业的发展背景下，通过运用竞争环境和竞争力理论的分析，利用波特的五种竞争力模型分析了焊接材料行业当前的竞争现状和发展方向，认为除了替代品的威胁短期内可能性较小以外，其它四种竞争力方面都面临巨大考验，同时，阐述了关系营销在焊接材料行业的重要性。以此为基础，对焊接材料行业内的生产企业进行了研究，在研究的过程中，使用从一般到具体的方法，对此行业中的一个企业即——锦州锦泰金属工业有限公司进行了案例研究，对其基础情况、资源状况和内外部环境等都进行了分析，通过运用SWOT矩阵和定量战略计划矩阵(QSPM矩阵)，提炼出一套战略体系。在面临国内外品牌企业和一些小型灵活的民营企业的多重压力下，与锦州锦泰金属工业有限公司同为生产单位的国内焊接材料企业应执行以市场渗透为核心的、以成本控制、技术创新和规模扩张为支撑的市场领先型战略。 本论文从一般到具体再到一般的研究方法及其得出的战略决策体系，可供焊接材料行业内一般生产企业进行参考和借鉴。