通过过去十年对农业机械补贴政策的实施,我国农业机械行业经过近10年的高速发展“黄金期”,市场需求及市场结构基本处于相对平稳状态,但2018年中国农机行业处于低位平稳运行,产业下行压力明显,总体市场低迷、行业压力大,企业将进一步面临考验。中小农机企业普遍存在资金薄弱、生产力有限、品牌力较低的特点,在目前行业环境下,其缺乏系统管理、市场定位相对模糊、营销策略针对性不强的问题愈发明显,为进一步谋求发展,如何通过科学有效的市场营销策略更好的迎接挑战、把握机遇成为了中小企业需要高度重视的核心问题。本文以TD机械公司为研究对象,通过对TD机械公司营销现状进行解析,针对其自身现状、市场表现,指出其缺乏完善的营销管理机制、明确的营销策略方向、营销管理人才数量不足、互联网宣传利用率低等问题,在此基础上,本文利用SWOT分析法剖析公司的优势、劣势、机遇和威胁,通过STP战略理论重新建构了TD机械公司市场细分、目标市场选择和市场定位情况,依托上述分析,基于4P营销理论,从产品、定价、渠道、宣传4个方面提出了TD机械公司的市场营销策略、优化方案以及实施策略的保障措施。研究结论既对TD机械公司今后的经营思路和营销策略的选择提供一些有益的探索和帮助,同时为农机行业市场趋于饱和、需求下降背景之下中小农机企业的发展提供借鉴。