基于精益营销的新型建材企业渠道绩效评估研究

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随着人们环保意识的增强,以及全球能源危机的加剧,传统建材行业由于其高能耗、高污染特点,目前正面临着巨大的能源、环保压力,具有轻质、高强、多功能、低耗能、低污染等特点的新型建材成为建材市场的最大增长亮点。目前,国际建材巨头们垂涎于中国庞大的市场空间,纷纷登陆。渠道的作用随着市场竞争日益激烈凸现出来,对渠道进行精耕细作,实施精益化管理正在成为一个热点问题。 本文首先介绍了新型建材市场的特点,对其现状及发展前景做了分析;然后对新型建材市场的营销渠道的现状及发展进行了分析,并总结了营销渠道评估现状;本文认为我国新型建材企业要在未来激烈的市场竞争中取胜,必须摒弃传统的粗放型营销模式,实行精益营销;接着,本文结合精益思想和新型建材行业特点,提出了渠道绩效应该包含五个方面的内容:渠道经济绩效、渠道顾客附加价值、渠道环境绩效、渠道运行状况和渠道无形资产价值,围绕着五个方面建立了新型建材营销渠道的绩效评估指标体系;最后,结合层次分析法和模糊综合评判法,建立了新型建材渠道绩效综合评价模型。
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