我国房地产在经过了二十多年的曲折发展,几经市场起伏后,在新世纪逐渐走入法制化、健康化及良性循环的发展轨道,我国房地产行业取得了巨大的成就。地处中部区域的湖南省长沙市,其区域内房地产行业的发展也展现出了美好的前景。与此同时,房地产业市场化程度越来越高,房地产市场的竞争也越来越激烈。纵观目前我市房地产开发企业,尤其是中小型企业,在项目开发过程中普遍存在从众定位,全能定位的现象。企业虽然都有意识将项目的市场定位摆在了重要的位置,但由于房地产项目开发涉及专业较多,跨度很大,房地产产品本身的特殊性和复杂性,在实际进行市场定位时,往往因为主观因素过多,以定性分析为主,缺乏科学、系统的定位方法,而使项目的市场定位失败或没有到达应有的效果,最终影响整个项目的进程和收益。对于红城壹号项目,营销团队先后对对于房地产市场的发展趋势以及基本规律进行了分析与总结,而后针对长沙区域市场背景情况、政策法规情况、竞争情况等综合资料进行了详细的分析论证,在目前房地产市场发展处于低谷时期的大背景下,充分使用营销定位理论与房地产特殊领域内的定位方法,并结合营销领域内的4c理论、swot分析法,市场细分理论等科学方法,对项目进行了全面而系统的研究论证,从而获得了红城壹号项目的营销战略定位以及营销战术定位的结果。即形成整体营销战略定位后的子定位表达,包括了客户定位、形象定位、价格定位、物业定位等不同的战术定位方式。利用分解后的精准战术定位方式,获取在区域内的相对核心竞争优势,从而取得在整体市场滑坡下的异军突起。