依靠互联网技术的成熟和移动支付的发展,知识付费行业逐渐受到更多关注。行业规模不断扩大,消费者规模增大的同时也吸引了更多平台的涌入,知识付费平台之间的竞争日益加剧。盈利模式作为企业管理中相当重要的部分,可以衡量一家企业发展能力的优劣,一家企业只有建立了适合自身特点的盈利模式,才能在竞争中处于优势地位。本文选取得到APP作为案例研究对象,在众多的知识付费平台中,得到APP的IPO申请材料在2020年9月获得受理,有望成为知识付费第一股,其付费转化率也要高于业内其他平台,其盈利模式有优越之处,对其盈利模式进行深入探究也有助于进一步优化。运用文献研究法、案例分析法以及比较分析法对其进行分析,本文的第一部分阐述了研究背景和研究意义,对有关的文献进行了梳理,介绍了本文的研究方法和创新点;第二部分介绍了相关理论概念及理论基础;第三部分通过对知识付费行业的典型盈利模式及发展现状进行梳理,发现知识付费行业的发展趋势正由最初头部集中流量向下端更丰富的内容转移,而消费者对于内容的专业化要求更高;第四部分以得到APP的财务数据作为核心分析内容,分别从盈利能力、偿债能力、营运能力三个维度对其进行了针对性分析;第五部分对其盈利模式从五要素方面进行分析,在此过程中与同行业其他五家平台进行对比,发现小而精,专注于头部内容产出是得到APP盈利模式最突出的特点,这既是它的优势却也是最容易打破之处,如何在保持原有优势与特色的基础上又能顺应行业发展趋势,使盈利模式更加健康稳固,是其亟待解决的核心问题;同时从起财务数据来看,得到APP在成本结构方面仍有不合理之处有待优化;最后,根据第这两部分的分析结果及行业发展趋势,在第六部分提出了包括提高内容质量、细化产品分类、丰富产品结构、优化成本结构等几点建议。