2015年是中意两国建交45周年,双边关系的发展处在承前启后的关键时期。在经历了2012年的大幅下降之后,2013年中意双边贸易已逐渐企稳回升。在这一大趋势下,中国对意大利的出口也与日俱增,QH公司正是这一大趋势下的中小出口企业的缩影,在对公司核心客户意大利AL客户的出口操作过程中,从签订合同、确定订单,安排生产、海运运输到出口收汇结算各个环节都存在着国际贸易风险,为了实现与意大利AL客户的长期合作,QH公司正积极探索有效识别、评估和控制这些风险的方法和策略。首先,本文运用国际贸易风险管理的相关理论,深入分析了意大利AL客户的六大风险因素,风险主要包括:国家风险、外汇风险、市场风险、合同风险、信用风险和客户战略发展风险等。其次,运用多层次定量分析模型(AHP)的方法,对贸易中AL客户存在的六大风险和各项二级指标进行识别,构建AL客户风险评价指标体系。再次,通过对意大利AL客户风险因素的分析,构建AL客户风险评价模型,同时进行专家打分,得到AL客户的风险分值,并最终得出AL客户的具体风险情况和是否可以继续进行贸易的结论。最后,基于重点防范二级指标中权重高的风险,尤其重点防范低分值高权重风险的原则,对AL客户存在的国家风险、外汇风险、市场风险、合同风险、信用风险和客户战略发展风险提出针对性的对策,并同时注意企业内部保障措施规范流程的构建。希望本研究能为其他中小型出口企业和QH公司在意大利市场的开发提供理论依据和实践参考。