本文运用管理学分析方法对湛江电信宽带业务经营情况进行了详细的剖析，并通过分析湛江电信宽带业务的内部经营数据，找出湛江电信现有宽带业务营销方案存在的问题，提出湛江电信宽带业务营销方案的调整建议。同时针对提出调整营销方案的建议，结合湛江市场的现状，对湛江电信的宽带用户进行详细的市场调查，通过市场调查来对调整营销方案的建议进行测试和分析。综合上述的各种分析和考虑各种影响的因素，制定出湛江电信宽带业务营销方案的调整方案。2005年7月执行调整后湛江电信宽带业务营销方案，并通过分析2005年1-8月宽带业务的经营数据，对调整后宽带业务营销方案进行效果评估。 这次调整宽带业务的营销方案是成功的，消除了宽带业务各套餐之间存在时长与价格的矛盾，套餐更加清晰地针对宽带细分的目标客户群。执行调整后的宽带业务营销方案，保持了宽带用户的高速增长，并且提高了宽带用户每月平均消费值。调整后的宽带业务营销方案还体现了捆绑网上应用的营销方案对用户上网时长有较大的拉动，是下一步优化宽带业务营销方案的努力方向。