伴随着信息技术的发展,宽带网络已成为推动社会经济发展和人们生活、工作中重要的一部分,基础电信运营商与中小宽带运营商的市场竞争也日益激烈。本文从宽带网行业的现状出发,分析了宽带网行业的外部环境,对国内、外宽带网行业发展状况进行了比较研究,并分析了中小型宽带运营商产生的原因与其市场竞争现状。结合目前深圳市场宽带网络运营行业竞争的特点、趋势,论证了深圳天讯宽带网络科技有限公司市场营销的重要性,对深圳宽带市场的营销环境进行了微观环境和宏观环境的分析,并通过SWOT分析明确了深圳天讯宽带网络科技有限公司的竞争优势、劣势、机会及威胁。在对深圳市宽带网络市场进行调研的基础上,运用4PS理论对天讯宽带的市场调研以及需求分析、市场细分、目标市场的选择、市场定位作以简单探讨。运用服务市场营销的7PS理论对产品策略、价格策略,促销和分销渠道策略进行了仔细的研究,并分析了服务市场营销的人员管理、有形展示策略、过程管理的营销策略。