近年来，随着我国医疗体制的不断推进，国务院等相关部门联合出台“两票制”、“药品零加成”、“医保控费”等一系列的政策，这些政策的实施将会加剧医药流通行业内的竞争。在这样的背景下，医药流通企业为求得生存，稳定客户合作关系，会采用赊销的手段来占据市场。赊销虽然可以为企业增加销售额、扩大市场份额，但是它同时也带来大量的应收账款。因此，如果企业对应收账款管理不当，那么将会给企业带来坏账风险以及现金流不足等问题。
　　L公司是一家以医院为主要销售客户的区域性医药流通企业。目前该公司既要面对行业内全国药企入驻的压力，还要应对该区域内国有医药流通企业天然的政策优势。尤其2017年出台了“两票制”政策后，L公司不仅要面对上游供应商大量货款的资金垫支压力，还要面对下游强势客户---医院的回款期长导致的资金无法及时回笼的问题。在这种情况下，L公司如何继续使用赊销手段来抢占市场以及维护好与医院客户的关系，如何利用医院客户所带来的大量应收账款通过融资手段来解决公司现金流的压力。
　　本文通过大量的搜集并整理国内外学者对应收账款管理方面的研究，从而为研究L公司应收账款管理方面提供明确的研究思路和有效的理论依据。本文首先运用定性分析的方法描述与应收账款管理相关的现行体制的现状；然后，通过运用定量分析的方法对L公司应收账款质量进行分析，发现存在应收账款增长速度大于营业收入增长速度、应收账款占总资产的比重及应收账款占流动资产的比重在近三年里基本保持在50%左右、应收账款周转率远远低于行业平均值以及该公司前五大客户的欠款额合计数占应收账款总额高达17.16%等一系列的问题，进而找出该公司应收账款管理中存在的问题及原因。最后，从事前、事中以及事后管理方面对该公司在应收账款管理改进方面提出切实可行的改进措施。