日益变化的市场环境下,许多成熟在位大企业轰然倒塌,取而代之的是一些毫不起眼的企业,在多元化市场竞争中其成功的原因究竟是什么呢?破坏性创新理论应运而生,无论从理论上还是实践上破坏性创新理论在如今多元市场竞争环境下起着越来越突出的作用,许多学者也对破坏性创新理论进行深入的研究,形成了一套较为完善的破坏性创新前沿理论。其中破坏性创新衍生的动因上研究角度为技术推动、需求拉动以及双因素共同作用,而学者们的研究重点多为技术推动上,对需求拉动的研究较少。破坏性创新影响因素包含了外部因素与内部因素,外部因素中市场环境下的消费者需求对于破坏性创新的衍生以及破坏性创新绩效具有极大的作用,消费者需求影响消费者对破坏性创新产品感知以及决定消费者对破坏性创新产品购买成功与否,进而消费者需求决定了企业破坏性创新绩效以及企业破坏性创新产品市场份额,那么对消费者需求与破坏性创新之间的关系研究意义重大。本文旨在研究消费者需求对破坏性创新的影响作用,并将消费者需求细化为消费者为性能改善支付意愿、消费者边际效用递减程度和消费者需求异质性与动态性四个维度,来研究其对破坏性创新绩效的影响。在回顾了破坏性创新理论以及消费者需求和破坏性创新之间关系理论的基础上,构建了消费者需求与破坏性创新绩效的理论模型。根据相关文献研究的基础上,对消费者需求下四个维度进行了测量,本文采用问卷调查的方式,对220位消费者的调查问卷进行了相关分析、回归分析,对所提出的理论假设模型进行数据验证与分析,研究得出消费者需求的异质性、动态性以及产品带来的边际效用均对破坏性创新的产生具有明显的正向显著性,而消费者为产品性能改善的支付意愿与破坏性创新的产生具有反向的作用,但这种相关并不显著。根据研究结论本文提出了本文的理论贡献与政策建议,对文章进行了总结指出本文的研究不足,最后对未来的研究提出了展望。