Z公司作为外资独资企业已在华经营十余年,是全球名列前茅的家用计量表计制造商,但内销却因公司策略重心以外销为主、生产配套体系与国内客户需求不匹配、产品与国内常规产品有差异等问题导致国内销售停滞不前。随着国家智慧城市战略推动,Z公司所在行业发生剧变,水表智能化成大势所趋,而Z公司在此领域保持着行业领先地位,具备进入国内市场的条件。本文将就Z公司如何抓住机遇并选择合适的营销策略提供建议,通过PESTEL进行宏观环境分析,运用五力模型进行行业环境机会评价分析,通过SWOT分析了解企业当前能力与外部环境的机会和风险,并结合企业所处的内外部环境和未来行业发展的趋势,得出企业的营销策略,并就如何充分利用现有资源确保对营销策略的执行提供了建议。同时,本文的研究意义还在于通过实际案例的分析,得出如下启示:营销策略的抉择不仅受影响于环境威胁和机会,还取决于企业内部资源和能力,只有当企业具备适宜的资源和能力,确立正确的发展方向和确定有效的实施机制,才能使得企业在目标市场获得竞争优势并取得卓越绩效。