随着世界经济逐渐回升转暖,以及中国经济增速放缓,越来越多中国企业将发展战略眼光转向全球市场,开拓企业出口营销渠道成为众多中国企业的战略行为。然而进入国际市场后,由于国外同业企业资本雄厚、品牌影响力大、管理理念及生产技术先进,中国碳化硅企业“走出去”的战略举步维艰。为此如何提升出口渠道管理水平,成为碳化硅行业走进国际市场的关键因素。作为中国碳化硅生产企业中的重要一员,甘肃海汇科技发展有限责任公司在实行企业“走出去”战略过程中,遇到了出口营销渠道拓展不利以及外国企业本土化阻击的双重压力,因此急需对出口渠道管理进行反思和评价,从而实现公司的管理效能提升以及可持续发展。由此,论文中首先对国内外渠道管理的相关文献以及最佳企业实践等进行了综述。其次,采用内外部以及行业环境分析矩阵对海汇科技的内外部环境进行了系统的分析和评价,确定了企业出口渠道建设中的优势、劣势以及机遇和挑战,也探讨了企业目前渠道管理中存在的问题以及问题成因。最后,根据企业发展的目标方向,设计了企业出口渠道管理提升的策略以及实施方案。论文选取了面临激烈竞争的西部碳化硅企业——海汇科技进行了系统的出口渠道提升策略研究,丰富了国内原材料出口企业的相关研究,对于业内以及相关行业的出口渠道管理提升实施具有一定参考价值和帮助。