东北制药公司(以下简称东药)是中国医药行业大型化学制药企业之一，是东药集团核心企业，2003年集团销售收入达到26亿元，在全国医药行业企业排名第8位。企业主要产品包括抗生素系列、维生素系列、心脑血管系列和抗爱滋病系列等原料药和制剂产品，产品种类达80多个。然而企业在竞争日益激烈的市场环境下，企业在发展过程中遇到了许多问题，而制约企业发展的最突出问题是市场营销环节。 本文通过对东北制药公司磷霉素产品在中国市场营销实践的研究，采用调查研究、理论实际相结合、统计分析和市场预测的方法，系统地分析了目前中国药品市场形势及影响因素、抗生素市场竞争现状以及影响消费者行为的主要因素，并通过市场细分，确定了磷霉素产品的目标市场和市场定位，并运用市场营销4p组合策略对磷霉素产品的进行了分析和研究。同时本文也分析了未来几年中国药品市场竞争格局，进一步提出了产品业务整合、竞争对手跟踪分析和以市场开发、临床开发、新产品开发为主的综合竞争策略构想。本文以企业的营销实践为基础，引用大量的文献、统计数据和市场调研结果，运用现代市场营销理论，对企业市场营销工作进行精心论述，以期望在医药市场竞争日益激烈的环境下，改善企业营销水平，提高市场竞争能力。