我国日益成熟的社会主义市场经济体系为众多汽车企业的发展创造了机遇，但是，也客观上加剧了行业内部之间的竞争激烈程度。作为国内二线汽车品牌观致汽车要实现突围发展，必须进一步加强产品的市场营销能力建设。
　　本文借助文献分析法、定性定量分析法、案例分析法等多种方法，探讨了观致汽车当前的市场营销现状、环境以及存在的问题和原因，结合笔者的工作实践经验和相关文献资料的查阅，提出了优化改进策略。本文所形成的研究结论能够为观致汽车，进行市场营销策略优化提供直接参考；研究方式方法以及流程、最终的结论，也能够为其他汽车企业进行市场营销问题探讨提供间接的参考。通过研究得出如下主要结论：一是，当前在观致汽车发展的过程中优势与机遇条件是主流，但是，也存在制约营销活动开展的劣势与威胁因素。二是，当前宏观政策与经济环境对于汽车企业，实施市场营销均有促进作用，社会文化层面对于观致汽车市场营销也无明显的偏好差异或社会文化冲突。当前，中国市场巨大的人口以及汽车生产和营销技术的进步，也为观致汽车在进行营销创造了良好的条件。所以，当前的宏观环境有利于观致汽车进行市场营销。三是，观致汽车市场营销策略实施问题与原因包括：未有效关注“长尾”市场进行产品开发，未打造高知名度的“明星产品”，忽视产品的品牌化发展；产品定价未能够充分调研市场数据，产品定价缺乏灵活性，新旧产品定价缺乏协调性；对第三方渠道建设的重视度较低，第三方渠道与直营渠道的关系尚未实现较好的协调，第三方渠道的风险管理能力较弱；促销力度较相对小，促销的时间节点把握存在偏差。为提升观致汽车市场营销的能力，本文提出需要从观致汽车市场营销产品策略，观致汽车市场营销价格策略，观致汽车市场营销渠道策略，观致汽车市场营销促销策略等维度进行优化改进。