随着经济的飞速发展,生活水平不断提高,水源污染也日益严重。改善饮用水条件成了人们普遍关注的问题,包装饮用水作为一个新兴行业,在这样的大背景条件下快速发展起来。包装饮用水行业在面对机遇的同时,也面临着激烈的竞争,不但有价格的竞争,也有水源的竞争,不但有国内知名企业间的角逐,也有地方品牌间的互相抗衡。作为大庆市专业生产包装饮用水的Q水厂,如何在这样的大环境下,解决企业自身的营销问题,应对行业发展带来的机遇和挑战,制定适合自己发展的营销战略,在市场中取胜,是本文研究的现实意义所在。首先,本文阐述了文章论述中所需的理论依据,并对Q水厂的基本情况做了介绍,提出并分析了Q水厂营销中存在问题。其次,通过对Q水厂营销所处的宏观环境分析,行业环境分析,揭示了Q水厂面对的市场机会和威胁,再结合企业内部的优势和劣势,对Q水厂作了SWOT分析。再次,在上述分析的基础上,根据企业的营销目标,通过目标市场营销战略规划,对市场进行了细分,选择了Q水厂的目标市场,并且进行了市场定位。接着为企业的目标市场制定出包括产品、价格、渠道、促销四个方面的具体营销组合战略。最后,文章提出了公司营销战略实施的保障措施。