改革开放三十多年以来,伴随着我国经济的高速发展,社会财富日益增加,形成了我国最早一批个人财富快速增长的私人银行客户群,他们的多元化、差异化的金融服务需求,又加快推进了银行传统存贷业务为主业务发展模式的改变。私人银行业务以其低资本、低风险、稳收入等优势以及对提升银行个金条线的核心竞争力和利润贡献发挥着至关重要的作用前提下,应运而生且不断发展壮大的。然而,在激烈的市场竞争中,国内私人银行业务同质化日趋明显,其提供的产品和专业服务缺乏对客户持续吸引力,如何在当前竞争中抢得先机、脱颖而出,已成为各家银行私人银行业务快速发展的重要课题。私人银行业务在国内经过了九年的发展,与欧美几百年的私人银行业务相比,我国私人银行业务还处于发展初期,今后较长时期还将处于探索发展阶段。近几年来,伴随利率市场化、民营企业资本化、互联网金融快速发展以及中国经济处于"三期叠加"和"L"型以及供给侧结构性改革深入推进的经济新常态,本文以A银行山东分行私人银行业务为研究对象,通过从政治法律因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的PEST分析以及从客户、供应商、现有竞争、潜在进入威胁和潜在替代威胁五个方面波特五力模型分析,在SWOT框架下找出A银行山东分行私人银行业务在同业竞争中的优势、劣势以及面临的机遇和威胁,借助差异化、集中化和低成本三大市场营销策略,有针对性提出了“直营直拓全行办+专业指导专家办”的切实可行发展策略,希望能为山东私人银行业务发展提供一定的借鉴意义。