【摘 要】
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论文首先列举了华英公司分销渠道管理中存在的不足。接着认真分析顾客需求、产品特点、竞争格局、渠道结构、渠道政策、渠道营销组织等渠道管理问题。最后指明了冷冻饮品消费
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论文首先列举了华英公司分销渠道管理中存在的不足。接着认真分析顾客需求、产品特点、竞争格局、渠道结构、渠道政策、渠道营销组织等渠道管理问题。最后指明了冷冻饮品消费的新模式,提出了渠道成员选择、渠道结构确定、渠道管理政策、业务队伍管理等问题的解决办法,为公司冷冻饮品销售找到了分区分治的渠道管理办法。从策略层面到操作层面提供了一套可行的渠道管理方案。 在华英公司分销渠道的研究过程中,本文提出了渠道结构选择模型、渠道成员选择指标模型,提高业务管理绩效的三个方法。提出渠道管理的实质是教育全体渠道成员正确认识和合理享有相应的渠道价值,并激励他们全力以赴地精耕细作市场,为消费者提供优良服务。 通过上述研究,论文初步奠定了华英公司分销渠道发展的基础。
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