营销战略研究是指对企业所处市场环境进行政治、经济、社会、技术等宏观环境进行分析,通过对企业内部优势与不足,外部机遇与挑战进行全面分析,结合企业自身营销需求进行营销战略转型。企业的营销战略要顺应市场需求,为公司的整体发展方向提供思路。A医药公司作为一家国资控股的企业,致力于为肿瘤患者开发抗肿瘤药物,是从产品研发、到集中化生产、专业化运营为一体的制药企业。自1997年建厂以来以专业、高成长性的特点成为吉林省内著名的制药企业。公司经营品种以中成药、化学药制剂、抗生素、生物制品等为主。作为集团旗下唯一抗肿瘤药为主,抗肝病为辅专业平台,公司主打产品,注射用甘露聚糖肽为广谱双效的生物免疫增强剂,独家粉针的专利保护,是国内甘露聚糖肽品牌的缔造者,市场占有率达56.85%。醋酸奥曲肽注射液为国产销量第一的奥曲肽品种,适应症广、疗效确切、安全性高,国家医疗保险乙类产品,市场占有率达31.07%,为国产奥曲肽销量第一。面对医疗政策不断改革,市场竞争日益加大的环境,A医药公司应如何紧紧围绕集团的发展战略,通过转型提升不断优化运营能力,通过合规范范范经营获得持续健康发展,努力争取在十二五的医药改革的浪潮中激流勇进,脱颖而出是需要管理者进行深入思考的方向。本文通过首先对医药市场环境进行分析,同时对新形势下医药行业和市场总体发展趋势分析,指出当前市场环境下A医药公司面临的宏观环境。然后对A医药公司内外部进行SWOT分析,指出新形势下A医药公司营销体系和战略呈现的主要问题。最后就新形势下A医药公司组织营销战略进行产品、价格、渠道、促销等四方向的转型分析,为A医药公司的持续性发展提供建议。