辽阳石油化纤公司化工四厂拥有全国最早尼龙66盐生产线,该厂产品有:精己二酸、尼龙66盐、精己二胺.由于最近几年市场竞争形势剧变,尼龙66盐失去大用户,精己二酸市场竞争白热化,使该厂的营销工作面临严重的挑战.该文充分分析了化工四厂产品的市场状况、行业特点,并分析了主要竞争对手即河南平顶山神马集团公司的情况,指出化工四厂在精己二酸和精己二胺的聚氨酯市场上有竞争优势,在尼龙66盐的工程塑料的市场上有市场机会;在此基础上,运用市场营销理论,制定出化工四厂在目标市场上的定位决策,即"中国最大的精己二酸和精己二胺供应商"和"中国的尼龙66盐仍然是国内最好的";提出切实可行的市场营销组合策略.主要是产品组合策略、品牌策略、广告策略、关系营销策略等.该文力求理论联系实际,具有一定的可操作性,对化工四厂的营销活动能够起到指导作用.