近年来,随着经济全球化和市场国际化,我国中小型公司的国际化进程逐步加快,公司如何快速打开海外市场变得愈加重要。A公司自2010年获得自营进出口权,经过五年多的海外市场耕耘,自营出口对A公司的销售业绩占比越来越大。2015年,A公司完成了生产设备的全面改造和升级,单班产能是改造前的两倍。因改造投入的大量资金、公司目前过剩的产能、市场的日益国际化,以及公司面临的各方面竞争,所有这些现实问题,都要求A公司必须加快海外市场开拓进度,以满足公司自身快速发展的需要。本文以A公司为案例研究对象。首先,对A公司的产品和海外市场现状进行分析,辨识公司核心竞争力以及优劣势。其次,通过PEST分析法和波特五力模型工具的使用,分析阿尔及利亚市场和A公司所处的外部环境。最后,基于海外市场相关理论和对A公司的充分调研,对A公司阿尔及利亚市场的营销和进入模式进行分析,为A公司开拓阿尔及利亚市场提出具体的解决思路和可行的实施策略。本文的研究对A公司开拓阿尔及利亚市场有着深刻的现实意义,也希望对中国的柴油机公司开拓海外市场提供一些借鉴。